每一个经销商 都有一个梦想

揣着不安分的心 都想着做大

想做大时又该选择与谁共舞

恰逢好时机可谱写新传奇

王宝强遇上天下无贼

方文山遇上周杰伦

彼此成就

对的时间遇上对的人对的事

就那么刚刚好

在一起

近年来随着营销大环境的变化，企业与经销商的合作变得越来越困难，一方面是经销商面临的营销困境，另一方面是市场对于经销商的要求越来越高。

对于经销商来说，选择大于努力。选产品永远是个痛点，选企业永远是个难点，好产品是经销商迅速扩张的核心驱动力，好企业是经销商做大做强的有力保障。经销商常常为了选择的产品和优良的企业东奔西走，四处咨询，而时下快消品行业鱼龙混杂，产品层出不穷，X因素屡见不鲜，快消品行业日益呈现多元化及碎片化形态，品类越来越丰富，大众更大众，小众愈小众，对于经销商而言，一着不慎，选品变成选"贫"，企业招商变成招"伤"。

那么，经销商选品一般考虑的那些因素？每个经销商都有一套选品标准，而且每个成功的经销商都有自己成熟的选品经验，总结而言，"品类、利润、风险、服务"四方面为经销商选品时核心四点。一个产品是否有发展前景，取决于产品本身所属品类的大众认知程度，不是认知程度越大就越好，也不是认知程度越小越好，产品的认知要恰到好处，才是产品适宜的操作时机。利润则作为企业和经销商共同追求的目标，也是双方合作的基本，但利润取决于产品的动销与否，产品不动销，再高的利润也只是数字和算法。另外，大多数经销商与企业合作，基于企业的服务，包括业务人员的沟通和帮扶、市场费用的审批核销周期、经销商市场权益的维护、市场问题的处理及解决…良好的服务，对于经销商而言是双方合作的催化剂。而经销商顾虑的就是合作的风险系数，尤其是合作前的谈判，经销商所关注的往往均是风险方面所延伸的各种疑虑，比如产品铺市难如何解决，产品不动销如何应对，销售目标如何考核，大龄产品如何处理等等。

河北保定徐水的祖经理在7月份与河北绿岭康维食品有限公司（简称：河北绿岭）进行商务接触与洽谈，在进行企业初步考察后，信心满满，深入了解市场运作模式后，双方即开始进行合作，短短两个月时间，徐水市场销售绿岭核桃乳近4万件，成为业界名副其实的黑马，祖经理对绿岭模式赞叹不已。

"原产地代言+渠道共建+无忧分销"绿岭专属招商-分销体系，打造经销商无忧经营

植物蛋白品类容量，尤其在北方市场，节庆期间植物蛋白产品销售风光无两，消费者对植物蛋白产品需求旺盛，单市场中植物蛋白产品年销售6000件以上的终端比比皆是。而植物蛋白的生产企业则良莠不齐，随着消费者消费观念的升级，消费者更愿意选择"绿色、、健康"的产品。

河北绿岭成立于1999年，与市场上绝大多数的核桃乳生产企业相比而言，绿岭拥有薄皮核桃自有种植示范基地1.8万亩，核桃种植合作基地20余万亩，"核桃好核桃乳才好"绿岭做到从源头上把控产品质量。

同时，河北绿岭依托自身20万亩核桃基地，开创绿岭专属的终端体验式营销，绿岭的意向经销商客户可邀请市场的终端客户到绿岭自有基地-绿岭·核桃小镇参观考察，实地观摩绿岭客户规范的核桃种植及管理，切身了解绿岭生产车间的精密严苛，实地感受绿岭核桃的深厚底蕴。绝大多数终端在参观绿岭后，立刻被圈粉，自身首先变成绿岭"死忠粉儿"，返回市场后，口碑传播至周边亲朋及其他消费者，即树立口碑传播又增加产品动销。

另外，大多数经销商在代理一款新品后，普遍遇到新品铺市难的问题。绿岭对于合作的意向经销商邀请终端客户进行体验参观的同时，增加终端现场订货环节，借助总部力量帮经销商一次性宣讲完市场支持政策，辅助各终端分享动销经验及利润分析，一站式搭建经销商的分销体系，经销商根据终端实际订货情况确认合作首批的货款，货到市场后，经销商3天之内配送产品，收取货款，迅速的完成资金回笼，节省了大量的铺货费用，同时带来了可观的利润收入。

2018年，河北绿岭飞速发展，每个市场仅招代理，空白区域所剩无几，想尝试绿岭专属招商-分销体系的经销商请抓紧时间咨询！